HISTÓRIA
Como toda história de sucesso, tudo tem um começo. Com o Armazém da Prata não foi diferente. Enquanto Karina ainda era estudante, sua visão estratégica a levou a negociar com um professor a compra de seus desenhos. “De início ele não aceitou, mas acabou cedendo”, relembra. A etapa seguinte foi encontrar uma fundição que transformasse os desenhos em metal, o que levou a empresária a conhecer a fundo o mercado de fundição e lapidação.

A inspiração para criar suas próprias coleções nasceu depois de duas viagens: uma para a Itália, onde visitou diversos joalheiros e também a maior feira de joias do mundo, a Vicenza, além de Milão, onde esteve na Feira Milano (Macef); e a outra para Bijorhca, em Paris. “Fiz estas viagens sozinha, pois seria difícil encontrar alguém com paciência de pesquisar da forma como fiz. Eu observava tudo, até as marcas de roupa quando estive em Milão. No início minhas peças eram quase réplicas dos modelos da Europa, mas com o tempo foram ganhando meu DNA e hoje posso dizer que monto uma coleção com a maior facilidade do mundo. Recebo um lote de pedras e consigo visualizar tudo que ficará bom com elas”, comenta.

Vencer desafios sempre foi premissa na vida da empresária, que perdeu o pai aos 3 anos de idade, vítima de assassinato, e menos de um mês depois sofreu um assalto. Por conta disso, sua mãe decidiu viver em um condomínio fechado, mas diferente dos novos vizinhos, para a família, de origem mais simples, a opção por viver com mais segurança custou a mãe e aos três irmãos, algumas limitações, como estudar em colégio público e não poder acompanhar os amigos em passeios e viagens. “Na época minha mãe contava o dinheiro para nos sustentar e, talvez isso tenha despertado em mim, tão cedo essa vontade de vencer e driblar dificuldades. Aos 16 anos comecei a trabalhar, paguei minha faculdade, minhas duas especializações, meu curso de joalheria e todas as viagens que fiz”, relembra.

Mas os desafios continuaram. Por mais de uma vez suas peças foram copiadas, o que seria muito ruim, se não fosse o fato de fazer com que as novas coleções nascessem cada vez melhores. “Fico surpresa com a capacidade que adquirimos de inovar a cada novo desafio”, pontua a empresária.

Como milhares de outros empresários, a crise também impactou nos negócios. A média de vendas era de 3 a 5 mil peças por mês, porém, com a crise, houve uma queda em torno de 38%, então, mais uma vez foi preciso se ‘reinventar’. “O polimento de grande parte de nossos produtos é manual, como o mercado esta em crise, ofereci essa coleção mais sofisticada a joalherias e elas adoraram, porque os clientes misturam uma peca bem feita com joia”, comenta Karina que já atende três joalherias neste formato.

CAMPANHAS
Cada campanha Armazém da Prata tem um conceito. A atual é com a apresentadora de TV, Tati Camargo, representando a mulher chique e urbana. As pedras e modelos dessa campanha são as principais tendências do ano de 2017, que tem a cor verde como inspiração, seguindo a tendência dos principais desfiles de moda ao redor do mundo.